Il paradosso della scelta

Why more is less

Ciao,

quando dobbiamo prendere decisioni, ci capita di essere bloccati a causa della grande quantità di opzioni disponibili.

Questo perché non ci sono mai state così tante opzioni di scelta come in questo millennio.

Proprio per questo, paradossalmente, prendere decisioni è più complicato che in passato.

Secondo Barry Schwartz, autore del libro Il Paradosso della Scelta: "Avere a disposizione un’ampia scelta di opzioni ci porta ad una paralisi interna. Si attivano i nostri processi cognitivi razionali con i quali cerchiamo di valutare la scelta migliore".

Una enorme quantità di scelte di uno stesso prodotto, porta il consumatore ad un blocco mentale.

In queste condizioni, il consumatore è portato non solo a non scegliere, ma soprattutto a non acquistare il prodotto.

Il che è paradossale!

Più opzioni abbiamo a disposizione più la nostra scelta finale risulterà non appagante.

Per chiunque, il rischio di finire intrappolati in una scelta paradossale è altissimo.

Quindi, pensare e ripensare ossessivamente prima di prendere una decisione è pericoloso e controproducente. Come lo è rimuginare una volta fatta la scelta (questo non accadrebbe se ci fossero meno opzioni).

Come evitare di finire nella trappola del paradosso?

Evitare di focalizzarsi sulle innumerevoli possibilità esterne che il mercato ha da offrire e tenere bene a mente che la scelta perfetta non esiste.

Gli anglosassoni hanno coniato il “good enough”, ovvero scegliere la cosa “sufficientemente” giusta.

Conoscere il "Paradosso della scelta" ti aiuta a non cadere nella trappola quando devi scegliere.

Può essere utile anche in ambiente lavorativo, dalla scelta del catalogo della tua azienda fino alla scelta dei fornitori e dei collaboratori.

Detto questo, sai già cosa ti vedrai stasera? che regali farai a Natale?


Contenuti Talia passati che ti consiglio di rileggere:
• Il costo opportunità
• Il Metodo 10-10-10 per prendere decisioni.

Un caro saluto, spero di averti aiutato e buona settimana,

Matteo

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